中國營銷人將有機會真正改變市場營銷模式
發表時間:2019-12-13 11:59:31 作者:陽光環球

  在5月9日的亞洲實效營銷獎上,Forethought Research、莫納什大學(Monash University),以及DDB集團亞太共同發聲:中國的公司正面臨著一個全新的機遇:他們將真正有機會改變思考營銷

  在5月9日的亞洲實效營銷獎上,Forethought Research、莫納什大學(Monash University),以及DDB集團亞太共同發聲:中國的公司正面臨著一個全新的機遇:他們將真正有機會改變思考營銷創意的模式,而不再被局限于傳統的西方營銷思維。

  在圓桌討論上,DDB亞太區主席兼首席執行官John Zeigler, 莫納什大學Mike Ewing教授,以及Forethought Research總監兼負責人Damian Collins博士,針對創立于50多年前并沿用至今的的測算方法及市場調查技術,提出是時候進行一場全面革新。他們認為,通過全新的情感理論知識的運用,品牌可以打造出能夠快速影響人群的創意,并達到更好的實際效果。

  John Zeigler 指出, "中國見證了世界的改變。他們現在有機會重新審視現有的營銷思維,并根據新的理解和領悟重新適應它。我相信目前許多西方品牌仍然正抱著錯誤的設想挺進中國市場。"

  Mike Ewing 表示贊同: "市場營銷理論始于錯誤的源頭。最早的市場營銷起源于理性而非情感。也就是說,我們的營銷工具仍然立足于40年前的知識水平。”

  圓桌討論重新審視了現有的市場調研技術,發言人們都同意于這樣的事實:由于長久以來營銷決策是基于錯誤的因素所產生的判斷,創意的效率已經大大受到影響,更不要提創意的實效。

  "現在我們知道情感是一種隱性的東西,往往只有低于5%的情緒會被我們的意識探知。這就意味著情緒甚至能在人們完全不知情的情況下影響到他們的消費決定。" Damian Collins說。

  Damian繼續談道:"這也就意味著,當我們要求消費者描述他們針對刺激因素所產生的情緒反應時,例如問他們‘這則廣告有多有趣’ --我們是在要求消費者作出有意識的回答--也就是說我們其實錯過了他們95%的真實感受?,F在我們已經認識到,通過測量一則創意對消費者所產生的理性及情感的驅動力度,可以計算出創意的實效性;那么,營銷人們應該擁抱這些新的認知。“

  他們的討論解釋了橫亙于西方品牌眼前的挑戰:在全球范圍內的研究發現,從公司主席到執行人員都需要針對過時思維進行一場重新培訓。他們說,如果這些公司真的想在一個公司內改變那些幾乎已經根深蒂固的思維模式,必將會有一段很長的路要走。

  "中國并未受到傳統的知識調研的束縛, 因此更有機會從一個全新的路徑出發,來解決這些測算技術的問題。" Ewing說。

  Zeigler 總結道, "中國公司完全有可能在提升并鞏固現有模式的問題上取得飛躍性進展。他們可以評估何為正確,何為無用操作。這些品牌將有機會重新開始,基于新的情感測量技術上明確并建立新的品牌內涵。對于營銷人還有廣告公司來說,這絕對是一個振奮人心的時代。"