打造72篇10萬+、營收1000萬的3個內容運營策略
發表時間:2020-05-01 13:14:31 作者:陽光環球

2、可復用的內容套路

2.1?內容運營三個不同階段的策略

2.2 如何有效選題,提高爆文概率

3、可復用的廣告營收策略

3.1 推文檔期如何安排可以收益最大化

3.2 如何把控廣告價格體系不影響市場價格混亂

一、項目背景2019年4月,朋友找我幫他的兩個服務號代運營一下內容和廣告變現,其中有一個號200萬粉絲,另一個號70萬粉絲。

在接手之前,這兩個號沒有專門的團隊運營,粉絲來源都是四五線寶媽在線下購買了一款孩子的學習用品而關注服務號的。(避免廣告嫌疑/號的名字就不說了)

因此盡管粉絲偏多,但是用戶的地域屬性和閱讀習慣并不太好,另一方面公號還沒有好的內容呈現來培養用戶粘性。記得當時的推文,全是我朋友自己(他是公司老板)花時間去做轉載,導致200多萬粉絲的號,頭條閱讀是4~5萬的狀態、偶爾有一篇10萬+。

平時也會有媒介找上門投放廣告合作,但由于對廣告的檔期排列沒時間合理規劃,這也導致了服務號,連著2~3期的頭條都是硬廣,很傷粉絲。

閱讀數據不穩,廣告報價就上不去。沒有一套屬于自己的內容,廣告變現就無法持續?;赟WOT現狀分析,如果想提升變現收益的話,我們制定的運營策略是:

對服務號和市場已有的內容、進行差異化定位,打造IP化內容,確保與粉絲數相匹配的穩定閱讀數據,以此提升當前的廣告報價。

合理規劃廣告檔期,在不影響閱讀數據下滑的前提下接入不同位置(尾部貼片/二條/菜單欄/首關推送/模板消息)的廣告進行變現。

同時孵化不同功能的訂閱號小號,打造矩陣變現體系;最后,適時接入母嬰電商,打造多元化的收入、不完全只依托推文廣告。

截至12月底,這大半年時間累計廣告營收1000萬+,環比甲方原來的營收,新增600萬+;同時服務號頭條文章8個月收獲72篇10萬+,西瓜數據母嬰教育榜排名長期盤踞在前十行列。

還孵化了一個100萬+粉絲和一個50萬+粉絲的訂閱號實現矩陣變現。通過這些運營策略:不僅增加了頭條閱讀數據、并且大大提升了廣告增收,證實了策略的可行性。

二、可復用的內容策略這大半年時間基本每天的工作日常都是圍繞“內容選題、標題、策略優化”來進行。雖然有以往的一些內容成功經驗嫁接,但是也踩了不少坑,突破了一些新的思路。

這一部分主要和大家講講那些新的收獲。

2.1 內容運營3個不同階段的策略這里所說的三個階段,是以文章常規閱讀量來進行劃分的。

以我們孵化的訂閱號來舉例:

閱讀量在5000以內時,是第一個階段

5000~10000是第二個階段

10000以上是第三個階段

不同階段,推文的選題、次數、條數等等相關策略都是不同的。

第一階段閱讀量還不足,由于新注冊的訂閱號定位是走IP化。

此時我們的策略是培養用戶認知,在積累一定原創素材的基礎上讓用戶知道有這么個人就行了。

在2019的當下,不指望粉絲數偏少的基礎上產生爆文。因此這個階段,每周推三次文章,每次單條推送,保持100%純原創。

可能有朋友會問,既然是積累原創素材,為什么不每天多條推送呢?因為此時閱讀量偏低,哪怕推送二條或三條,點擊的人也極少,不如節省精力放在別的事情上。

而實際上,這個項目我們就是一個4人的小分隊完成的,其中2個文案、1個商務,再加上我負責整體策略與驗收。

這個階段,我們考核的核心數據不是單篇推文的閱讀,而是推文的留言數量。

因為是培養用戶認知,少不了需要與用戶多互動,通過留言互動深化IP形象。其次,需要多看看每篇文章的轉發量如何,一篇文章寫得好不好、夠不夠深度,是否能影響用戶心智,轉發量能體現出來。

這個階段,分享一個實用的引導用戶留言小技巧:每篇文章的末尾都送出一份價值20元左右的獎品,抽取一位用心留言的用戶進行贈送。由于每個月都有廣點通收益,把這一部分攤到獎品成本來,基本就持平了。

第二個階段,由于閱讀量已經達到5000以上,按照母嬰號1元/閱讀來計算,已經具備商務廣告價值了。

因此這個階段的策略是需要盡可能的穩定提升閱讀數據,同時也要兼顧到廣告檔期的排列,不能影響第一階段沉淀下來的用戶認知。

這個階段,我們每周每天都推送2條推文,頭條原創,次條轉載其他大號爆文;每個月只接4~5條頭條廣告。