亞馬遜廣告投放原則和策略:粗投和精投怎么做
發表時間:2020-05-01 13:14:29 作者:陽光環球

亞馬遜廣告投放原則和策略:粗投和精投怎么做

亞馬遜廣告投放原則和策略:粗投和精投怎么做?

今天周一,為廣大新老亞馬遜賣家系統地說一下亞馬遜廣告。

首先對于亞馬遜廣告無論你是刷單打法為主,站外打法為主,Review打法為主的賣家都會去研究,而且實踐證明,如果完全不開廣告的產品,是非常難推動的。

跨哥可以肯定地告訴大家,A9對于有開廣告的產品,必須是算加成的,這也回答了為什么所有主流推廣玩法的賣家都會開廣告,就算你的產品成功推上首頁首位,也多多少少必須開寫廣告喂一下亞馬遜。

關于廣告類型、廣告操作方法、否定關鍵詞的使用等在教程《高點擊的亞馬遜站內廣告設置技巧》有詳細介紹,接下來說說廣告投放原則,投放策略,基本上我把它們分為2種:

精投和粗投

粗投,就是錢多快速,上來直接建組,把準備好的關鍵詞直接放上,開始投放,投到最后,也不一定能降低ROI。

精投,就是精準投放,一般配合亞馬遜出來的實際數據,精投適合單品主推,具體思路是一個產品,分4組(自動、廣泛、詞組、精確)按順序逐步篩詞廣告投放策略,具體的操作步驟:

● 產品A-廣告活動1-廣告組名

● 產品A-廣告活動2-廣告組名

● 產品A-廣告活動3-廣告組名

● 產品A-廣告活動4-廣告組名

(如果廣告活動到時間了,活動內廣告都得停,這樣不方便細節操作)

亞馬遜廣告投放原則和策略:粗投和精投怎么做?

一個產品,要設置4個不同的類型的廣告活動:自動、廣泛、詞組、精確。

注意,以上只是為了方便展示,實際操作是有順序的

第一步,先建立兩個廣告活動

● 自動:利用系統對你的產品分析后自動推薦關鍵詞,利用系統幫你選詞

● 廣泛:利用手動投放設置,篩選自己抓來的關鍵詞

● 費用:$50(供參考)

● 投放周期:先跑兩周,待出報告后,選出流量和轉化好的,放到下一組。最長3個月

● 目的:挖詞,選詞

● 出價:按系統推薦的價格*1.5

這里可能有賣家提出,有了ASIN報告也需要通過自動廣告挖詞嗎?答案是肯定的廣告投放策略,因為出單的詞是千千萬萬的。

第二步,建立詞組廣告活動

● 關鍵詞是由第一步選出的,同時在第一步排除掉已選擇的關鍵詞

● 費用:$50

第三步,建立精確廣告活動

● 在詞組中,轉2-3個表現好的詞到精確中,同時加投

● 預算,上面給出的是個具體值,因為大家做的產品線不一樣。為了大家方便參考,我給個比例,

● 自動和廣泛:可以先設置50

● 詞組:自動和廣泛預算的1.5倍

● 精確:詞組預算的1.5倍

切記,每一組移出的關鍵詞一定到在組內設置排除,否則會浪費廣告費用,投到3個月(最長),可以停掉自動組和廣泛組

另外還有亞馬遜針對品牌備案賬號新推出的廣告關聯,這個技巧就在于你鎖定的矛(定向產品),這里需要提成,對于定向產品,我們需要有價格,類型,等級,幾個維度去考慮,如果定向得好,這個其實出單效果很好。另外通過刷單的方法加強定向,是現在賣家的主流選擇。(來源:跨境電商跨境屋)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!如有侵權,請聯系我們。

??免費咨詢:提供線上項目新媒體營銷運營,業績提升診斷指導!微信:15101117

版權聲明:本文內容由互聯網用戶貢獻,該文觀點僅代表作者本人。本站不擁有所有權,不承擔相關法律責任。如發現有侵權/違規的內容, 聯系QQ15101117,本站將立刻清除。