流量廣告企業電商營銷怎么去做?分析以及四點
發表時間:2020-05-01 13:14:25 作者:陽光環球

  電商可以分為三類,分別是電商是線上商業企業,電商是“商業地產”企業和電商是互聯網流量廣告企業,電商為什么比較流行呢?在相關數據統計下可以看到電商比實體商業表現得更好,走得更快、更遠。電商軟文略微比其他類型軟文營銷廣告性質較為明顯,在軟文營銷過程中需要精心設計并做好相關策劃。同時,電商類軟文營銷通常是為用戶提供優質的產品,整好可以利用一系列的策略做營銷。

  有一種理論叫做電商運營的楔形思路,其實就是個倒三角模型。 倒三角的尖端部分代表商品,中部是基于用戶體驗的應用平臺,最上端是對所在行業及目標用戶人群的理解?!靶ㄐ巍碧N涵的另一個意義是:楔子要打到墻里,要沖開一個市場,尖端是否銳利十分重要,但楔子的破壞性究竟有多強,究竟能在墻面擠壓出多大的空間,其中端、后端的沉穩與厚重(供應鏈)才是關鍵。

  而市場推廣是網站三角形的錘子,從最后外面推動整個三角。少就是多,如果單品的性價比足夠銳利,就容易是個楔子,打開網上銷售市場。另外一點比較重要的是,要專注用戶體驗的改善,不能夸大市場推廣、炒作的作用。市場推廣是輸血,一個電商不能永遠靠輸血,主要還是要靠網站的價值與產品的發展。

電商營銷的幾個務實經驗

  (1)電商網站如何確定目標用戶:“雙聚焦策略“

  中國是金字塔型的消費人群結構。如果網站把所有資源、眼光只專注于最高端的白領人群,往往難以做大,在中國互聯網環境中也就難以成為主流(各大門戶網站的時尚類頻道現階段基本上都是流量最低的頻道可以證明)。西方社會是以中產階級為主的紡錘結構,所以理性的、專業的、高雅的策劃推廣方法可以創造流行(如圖3-4)。而現階段中國社會基本上沒有形成中產階級,一端是很富有的特殊階層,人太少,另一端是人群太多、但有一定平均消費力的白領,即金字塔的結構。所以感性的、非專業的、通俗的推廣方法更直接有效。對于這種現狀,網站市場推廣策略既要著眼長遠,又要考慮短期的流量與用戶增長,這就是雙聚焦策略。從主要高級白領的客戶那里獲得推進力與形象力,從注重實效的主流的白領用戶那里獲得主要的訂單。既要聚焦于高端白領,更要把重點放在講究實效的白領客戶。即做高端白領形象、做所有白領的生意。

電商營銷的幾個務實經驗

  (2)中國的市場是倒金字塔型,越往下市場越大

  這里有一個題目給大家思考:

  如果有1萬的網絡推廣預算,A:1萬元推廣帶來100個精準的高端用戶;B:1萬元推廣帶來10萬個非精準的中低端用戶,你會選擇哪一個?

  msn、ebay等在中國營銷都是A思路,只圍繞著高級白領做推廣,但都失敗退出中國市場了。而早期的淘寶、騰訊、360等都是B思路,不管三七二十一,捆綁、插件、預裝等流氓手段全上,從不考慮目標客戶是誰,只要成本低,能走量就行,后來都取得了十分不錯的效果。

  在目前這個階段,電商走奢侈品及所謂高端方向也是一個大坑。2015年3月份宣布倒閉的聚尚網就是走高端路線失敗的一例,而與聚尚網幾乎同時起步,模式類似的唯品會在創業的前半年也是走奢侈品電商方向,但當創始人聽說當時淘寶均單額是80元的時候,即刻全部轉型做低價品牌,如今已經上市,大獲成功。下面給大家介紹下四個策略做營銷。

  一、免費營銷策略

  在特定時間段或活動促銷期間,提供一定數量的免費產品,是電商類軟文營銷較為實用的方法。免費意味著不花錢,不花錢拿對國人來說一直都極具誘惑力。只要在標題里出現“免費”二字,文章點擊率超高,營銷的效果也絕佳的。

  二、策劃省錢攻略

  電商類軟文營銷,可以策劃系列的省錢攻略。如滿減、領券、好評回復發紅包、發抵用券等各類的省錢優惠攻略,對于有需求的用戶而言會有一定的誘惑力。我們常見的電商平臺,像京東、淘寶、美團外賣,就會策劃一系列省錢攻略都能起到非常不錯的營銷效果。

  三、名人帶貨策略

  淘寶帶貨、抖音帶貨、小紅書帶貨等就是名人效應的一種延伸,通過明星或有一定流量的網紅,通過直播或其他廣告形式,借用名人的號召力可以很好的促進商品的銷售。

  四、案例、口碑策略