2019年1-5月騰訊廣告nbsp;
發表時間:2019-06-12 21:34:49 作者:陽光環球

這是一份基于2019年1-5月所追蹤到的騰訊廣告及巨量引擎平臺67萬+的直營電商移動廣告投放數據的報告。


傳統電商紅利已過,為了拓展更多新流量,近幾年很多中小電商廣告主開始以廣告平臺為陣地直接銷售商品,產品單頁+貨到付款的直營電商模式興起。

 2019年1-5月騰訊廣告nbsp;

直營電商的人群,是天貓、京東等在線支付平臺之外,通過貨到付款等方式進行低門檻網購的全新消費群體。他們主要分布在三四線城市,由于微信,今日頭條等超級App逐漸養成移動互聯網上網習慣,用戶規模大,網購經驗較少,購買意愿強烈。


整體而言,直營電商以35-45歲的男性為主流用戶。我們也了解到,包括巨量引擎,騰訊廣告在內的主流廣告平臺,均開始更加重視對直營電商女性商品類目的流量扶持,更加重視“女性經濟”效應。隨著老年群體觸網的深入,很多老年人開始花更多的時間在刷手機上,他們較多沒有經濟負擔,經濟水平盈余,也將是直營電商的高潛力用戶。

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而在選品方面,生活必需品、體現身份、有特殊功能的產品、新奇爆款產品,當季時興產品為重點的方向。

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具體該如何選品,合理定價,才能打造爆款?不同平臺的重點銷售單品類型是否有明顯區別?整體直營電商廣告投放呈現怎樣的市場趨勢?基于2019年1月1日-5月31日所追蹤到的騰訊廣告及巨量引擎平臺67萬+的直營電商移動廣告投放數據,輸出《2019年1-5月騰訊廣告&巨量引擎直營電商推廣洞察》報告,為直營電商廣告主提供移動廣告投放的市場分析。


一、 直營電商整體廣告投放概覽


1.1 服飾鞋包、餐飲美食、日用百貨、數碼家電為直營電商重點品類


基于App Growing 自研的廣告算法對直營電商廣告數據按照12個一級品類細分,分析各品類的廣告數占比。騰訊廣告和巨量引擎平臺上,服飾鞋包、餐飲食品、數碼家電、日用百貨均為廣告數Top5的一級品類。

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值得一提的是,5月份“抖音買蝦”事件的文章引起公眾較大的關注之后,巨量引擎官方對餐飲食品類的管控也愈加嚴格,把控產品的質量合規。


1.2 50-100元及150-200元為直營電商的重點定價區間


提取落地頁顯示的最低商品客單價,并統計各不同定價對應的廣告數,50-100元及150-200元為騰訊廣告及巨量引擎廣告平臺重點定價區間,相關廣告數占比最高。


其中騰訊廣告平臺9成以上的廣告商品定價范圍在50-300元區間。而巨量引擎平臺產品定價范圍相對更分散,單品價格超過400元的廣告數占比18.02%,高單價的商品占比相對較多,推測這跟今日頭條App相對中年男性用戶占比更高,消費能力更高有關。

 2019年1-5月騰訊廣告nbsp;

產品定價為99元,199元,198元,299元及298元的廣告較多,在各自商品價格區間的占比都較高。99元效應明顯,商品定價為99元的廣告,在騰訊廣告平臺廣告數占比32.55%,在巨量引擎平臺廣告數占比為16.49%。


1.3 廣東省、浙江省兩省的商家廣告投放占比高


提取不同廣告開戶公司所在的省份信息,其中廣東省,浙江省這兩個省份的商家投放廣告最多。

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說明:直營電商電商開戶需要保證金,因此大部分開戶公司為商家自己,為方便分析,我們 默認以所提取到的直營電商落地頁的開戶公司作為商家,并進一步以該公司的數據作為商家分布的分析依據,以下同。


二、 直營電商選品指南


2.1 各品類的廣告投放概覽


1)騰訊廣告平臺各重點品類廣告投放中,廣東省的商家投放力度高


在騰訊廣告平臺的服飾鞋包、餐飲食品、 日用百貨及數碼家電品類廣告投放中,廣東省均位列為商家累計廣告投放數Top5省份。

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