文案為什么有價值?好的文案為什么難寫?
發表時間:2019-06-13 22:02:00 作者:陽光環球

  摘要:很多人應聘文案策劃這個職位的時候,連自己的簡歷都寫不好,水平肯定也沒多么出眾。所以,文案的工資也不會特別高。當然,也有厲害的文案,寫一封信就幾百萬的收入。今天我們談兩個問題:一、文案為什么有價值?二、好的文案為什么難寫。接下來一起來看看吧。

文案為什么有價值?好的文案為什么難寫?

  最近跟一家公司合作,負責他們電商的整體架構和落地,所以在招文案。而我發現,很多應聘文案策劃這個職位的人,連自己的簡歷都沒寫好,水平能有多出眾呢?所以其實一般文案工資也不是很高,屬于中等吧。

  當然有厲害的,一封信幾百萬收入的銷售文案確實存在著,國外Gary C.Halbert一篇文案銷售額上億的故事也一直被傳頌。反觀國內,其實這類高手鳳毛麟角,很多人靠培訓賺的遠比寫文案賺的多。

  兩個問題:文案為什么有價值?好的文案為什么難寫?

  首先,文案為什么有價值?

  第一層:文案塑造價值。

  客戶往往不是很懂產品,你不塑造價值,他們就可能不知道,結果可能是不買單,或者感覺不到這比交易“劃算”。

  據傳美國有個啤酒品牌一直是老二,與老大市場份額相差很遠,于是就請了一個營銷專家。這個營銷專家參觀了啤酒的制作過程,感覺很震撼:這個啤酒用的誰來深層地下水,用來發酵的麥芽也是特別挑選,啤酒制作出來之后還會檢測,只要一瓶不合格一批都要銷毀……

  問老板為什么不把這個過程告訴消費者?老板說,所有做啤酒的都是這么做的,沒什么特別的。這個營銷專家回去就寫了一篇文案,講訴這家啤酒品牌的啤酒是如何生產出來的,消費者看完也覺得震撼,這個品牌就變成了第一。

  塑造價值有“價值金山角模型”和七大方法,后續有機會再說。

  第二層:文案匹配價值。

  什么叫匹配價值?有兩個點:

  1、把價值交付到正確的人手里,完成匹配。

  比如,有一把高檔木梳,給需要梳頭的女性就是有價值;如果要給和尚,那么對于和尚來說是沒有價值的,反而是負擔。教人把梳子賣給和尚的老師,不是真正懂營銷的人,做營銷不是去搏可能性不是去啃硬骨頭。馬云就說他曾公司里遇到一個,立馬開掉了,“那是教騙人”。

  2、根據客戶的需求與痛點提煉價值,完成匹配。

  很多產品的賣點往往不止一個,宣傳哪一個還是全部都宣傳一遍?或者是根本不知道產品有什么賣點,有什么值得寫值得說的。

  這就需要分析產品本身,分析目標客戶,然后根據目標客戶的需求與痛點提煉產品的賣點,當我們一款產品無法打造讓客戶難以拒絕的賣點,還可以通過產品組合實現,通過贈送贈品的形式實現。

  文案匹配價值,就是當你的文案出現在目標客戶的面前,就會覺得太需要你的東西了,簡直是量身打造,不買就是虧了。

  第三層:文案兌現價值。

  什么叫兌現價值?就是把產品賣出去,把客戶的錢揣進你兜里。

  文案為什么能把客戶的錢掏你兜里?因為文案描繪了給客戶的“待兌現價值”,只要你買了這個產品,你就能得到什么結果,并且我證明你一定是可以得到這個結果的,不然退你錢,你想不想要這個結果?想就掏錢吧!

  當然這只是粗淺的說法,成交型文案有“套路”,要變通,需要練內功。

  以前銷售更多的是靠嘴說,互聯網時代更多的是靠文字。

  文案本身就是有價值的,或者我們可以說文字本身是有價值的。文字的價值在于記載、傳承和傳遞信息,只要信息存在不對稱(一些人知道一些人不知道),那么就有了價值。

  其次,好文案為什么難寫?

  文案本身有價值,更有價值的在于背后的邏輯,在于文案背后對人性的把控,在于文案背后一系列布局。

  下面略舉兩個十分經典的案例:

  案例1:“多么美好的一天,但我看不見。”

  一個失明的老人坐在一棟大廈的臺階邊乞討,旁邊牌子上面寫著:“我瞎了,請幫幫我(I am blind, please help)。”

  語氣是那樣的可憐,但卻并沒有獲得太多的幫助與同情。 這個時候一位帶著墨鏡的女孩來到了他的面前,提筆在老人的紙板上寫下了一句話,出乎意料的是許多人在老人面前留下了硬幣。

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