人性是文案最好用的工具
發表時間:2019-06-13 21:52:18 作者:陽光環球

  摘要:事實上,文案這玩意兒就是用來和人打交道的。好的文案,會把人性的弱點變成手中的工具。然后,寫文案寫的賊溜,吸引消費者,和他們做朋友,讓他們喜歡上你的產品,這樣就大功告成了。

人性是文案最好用的工具

  人是有弱點的。

  這些弱點,就跟人的眼睛鼻子一樣,在出生那天一起降臨。要處理好人與人之間的關系,就要了解并利用人性的弱點。事實上,文案就是跟人打交道的。

  一個好文案,會把人性的弱點變成手中的工具。寫文案變得如魚得水,跟消費者做朋友,讓消費者喜歡上你以及你的產品。

  1

  ▽

  不能接受批評

  卡耐基的《人性的弱點》開頭就講述了,不要去評議人,免得為人所評議。多換位思考,你看到很多不好或者傻逼的行為,如果你在相同的情況下,你可能也會這樣做。

  沒有人能接受批評和斥責,這些東西永遠是沒效果的。斥責除了帶來負面的效果,什么都不會改變。

  文案不是上帝,更沒有權利去評論別人。比如,你是做金融投資產品,或者創業空間服務的,你的文案不能這樣寫:

  窮死膽小的,撐死膽大的。

  這樣的文案,只會去傷害那些做事謹慎的消費者。你說別人膽小不好,然后消費者只會對你嗤之以鼻。

  再比如,你是做美妝護膚或者整容服務的,你的文案也不能這些寫:

  丑是一種病。

  這樣的文案,才是有病的。文案不能去批評消費者,甚至無意傷害他們的自尊心。世界上最容易摧毀一個人意志的,就是不斷給予他批評。文案要做的事,是恰恰相反。

  2

  ▽

  引起別人的渴望

  每個人關心的都是他自己。世界上最吸引的話題,就是談論他所要的,并且告訴他,如何能得到它。能讓你去做任何事情的唯一方法,那就是把你所需要的給你。為什么勇士會為將軍賣命?因為給了勇士想要的尊嚴和榮譽。為什么農民參入紅軍?因為會分到土地安居樂業。

  人不為己天誅地滅,人的一舉一動出發點都是為了自己。如果你要讓某個人做某件事,很簡單,只要告訴他這樣做了,就得到或者不會失去他想要的東西。

  舉個例子。一個母親擔心他的孩子,他的孩子挑食,不肯吃東西。孩子有一輛三輪車腳踏車,騎車的時候老被隔壁家的大孩子推下三輪車,然后自己騎上去。孩子哭著跑回來,告訴自己的母親。他母親把大孩子趕下去,再讓自己的孩子坐上車子,像這樣的情形,每天都發生著。

  這個孩子所需要的是什么?他需要他的自尊,他的憤怒,他要打那個欺負他的大小孩的鼻子。

  這時候,只要告訴小孩。只要每天吃母親給你吃的東西,你就會快快長大,將來可以一拳打倒那個大小孩。從此孩子再也不挑食了,蘿卜青菜什么都吃。

  在文案的角度,具體表現就是利益訴求和恐懼訴求。你買某個產品,你就可以得到你想要的。你不買,就可能要失去不想失去的東西。

  1/老鄉,參加紅軍可以分土地。

  2/沒有房子就沒有老婆。

  文案要做的事,就是引起消費者的渴望。變美,變白,變有錢,變得有地位,每個產品都要找到消費者對應的渴望。

  要想釣到魚,就要放對誘餌。你喜歡吃面包,但你不能用面包去釣魚。你要用小蟲子,因為魚喜歡吃小蟲子。

  3

  ▽

  獻出真實的贊賞

  其實很多事情的目的,只是單純地為了一個夸獎。人有很多欲望,自然就有很多沖動。為了滿足食物、金錢、子女以及安全感等欲望,人會采取各式各樣的行動。但人類天性中最深切的沖動,那就是成為重要人物的欲望。

  說簡單點,就是喜歡被人恭維,渴望受人重視。做某一種行為能夠得到別人甚至社會的稱贊,那么消費者就很樂意去做。為什么大家愿意去獻血?為什么你會扶老奶奶過馬路?因為這是值得贊賞的行為嘛。

  對于文案來說,該做點什么呢。利用社會認可的購買動機,就有一些很經典有效的文案了。

  中興百貨:一年買兩件好衣服是道德的。

  全聯超市:把錢花得漂亮是本事。

  獻出一個真實的贊賞,更容易刺激消費者的購買行動。比如,房地產就可以這樣寫。

  買房是一種成熟。

  讓消費者明白,買房是為了孩子和家人。這樣買房這個行為,就變得有積極意義了。

  4

  ▽

  去關心別人

游戲權利電視劇,斯里蘭卡爆炸中國公民,湖南省新邵縣政府,中國海軍七十周年活動,奔馳女車主維權法務,營商環境江蘇省,考汽車駕駛證新規定,八個領域防范化解重大風險,媽媽帶著孩子跳河,大樂透19042期匯總,輕鋼別墅材料是什么,許志安與黃心穎疑視頻,袁詠儀力挺鄭秀文,沈陽市棋盤山火災,在香港上市的國內醫藥股,華為p30再看,寧波搖號事件,西安奔馳女車主上海,奔馳西安利之星怎么樣,奔馳車事件的影響,開拓者大勝雷,大碗寬面蔡徐坤