軟文廣告代替了中小企業招商廣告,效果明顯·
發表時間:2019-12-13 09:47:00 作者:陽光環球


  許多中小企業在產品下線后已經彈盡糧絕,招商工作成了他們的救命草,同時招商的成敗甚至決定公司的興死存亡,這就好似拋向代理商的繡球,那么到底怎么做才能讓企業的招商廣告脫穎而出呢?   


  目前絕大多數招商廣告是企業主一相情愿的自我吹捧,很難打動代理商。常見的招商廣告誤區如:人云亦云、虛假夸大、空洞無物等。許多企業的招商廣告在知名招商報刊上連續刊登長達一年之久,可見招商效果有多差。


  為何招商廣告效果不明顯?我們首先分析一下招商廣告的目標對象——代理商。代理商不同于一般的消費者,選擇代理產品的最終唯一目的是盈利,而不是消費。惟利是圖的精明商人選擇合作伙伴考慮的因素非常多,如:行業前景、產品特色、利潤率以及合作伙伴的營銷策劃能力、營銷政策、營銷管理水平等。代理商需要如此多的商業信息,在小小的廣告版面上靠硬廣告根本無法實現。廠家不得不忍痛割愛,拋棄大量的商業信息,試圖通過廣告創意來吸引代理商的眼球,然后再把他們拉到談判桌上細談。但在信息爆炸的時代,面對密密麻麻的招商廣告,你的招商廣告何以脫穎而出?


  軟文在招商廣告方面具有很大優勢。軟文最早運用于保健品行業,三株、紅桃K等都在當時以極低的代價取得了攻城掠地的效果,而腦白金更是將其發揮到了淋漓盡致的地步。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個“軟”字,好似棉里藏針,克敵于無形。此外,軟文與傳統“硬廣告”相比信息量大、說服力強。軟文一般常用于產品廣告,宣傳對象是消費者。而軟文的特點決定了非常適合應用于招商廣告,只不過選擇的媒體和宣傳對象不同罷了。






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