登熱搜、獲官媒點名,走紅3年的短視頻IP,李子
發表時間:2019-12-13 06:42:25 作者:陽光環球

第二,慢變現,內容為王。

目前,廣告仍然是短視頻達人變現的首要選擇。

2018 年 8 月以前,雖然已經具有一定的粉絲量和知名度,但對于廣告、代言、合作、亦或者是其他一些商業活動,李子柒一概沒有涉及。

在此前接受媒體的采訪中,李子柒曾經這么說道,之所以選擇現在的MCN機構微念科技,是因為這個機構理解和包容她,愿意給她更多時間一起成長,陪她一起婉拒大幾千萬的廣告,希望去做更有意義的事。

對此,李子柒將大部分精力放在內容創作上,出產了“楮皮紙”“面包窯”“活字印刷”等眾多優質視頻,很快在全網傳播開來,為李子柒出圈“加了一把火”。

可以說,從 2017 年知名度逐漸提升,到 2018 年 8 月宣布成立“李子柒”個人品牌旗艦店的這一年多的時間里,李子柒并沒有急著進入變現的環節中,而是對內容精耕細作,給賬號IP帶來更強的競爭力和更長的生命周期。

直到 2018 年 8 月 17 日,“李子柒”品牌旗艦店才正式上線同粉絲用戶們見面?!白悠馕幕币苍诳椢锛捌浼徔椘?,服、裝、鞋、帽,魚肉、果凍、果醬等多項商品分類下注冊“李子柒”、“子柒”、“柒”“東方美食生活家”商標近百項,打造李子柒個人商標。

2018 年 8 月 17 日,經過一段時間的預熱后,李子柒官方旗艦店在中國傳統七夕節當天于天貓購物平臺正式上線,并與“朕的心意 | 故宮食品”達成了合作,推出了“蘇造醬”“長白山參蜜”等帶有中華傳統意蘊的產品,整個旗艦店的調性與李子柒的短視頻內容一致。

數據顯示,店鋪產品上線一周內,就有五款產品的店鋪銷售量破 15 萬、銷售額破千萬,并在傳統滋補類目等多個垂類中拿到了品類第一。

而在今年的天貓雙十一購物節中,李子柒旗艦店更是在 5 分鐘內就突破了去年全天的銷量,成績十分傲人。

登熱搜、獲官媒點名,走紅3年的短視頻IP,李子

迄今為止,“李子柒”的品牌已經與故宮食品、國家寶藏、胡慶余堂、舌尖大廚等眾多品牌達成合作,目前“李子柒”天貓店鋪粉絲已達到 276 萬。

深耕內容創作

以這場討論的影響來看,李子柒身上的“網紅”標簽逐漸開始褪色,伴隨而來的是更宏大的“文化達人”標簽。

這個議題主要是討論其內容出海。作為優質的內容創作者,她的作品能在國內外能獲得大量粉絲的蹙擁,也有著亮眼的數據成績。這也成了自媒體人和大眾討論、評判她“文化輸出”的依據,這份成績的背后和她的內容特色關系密切。

對用戶而言,李子柒前期的美食制作,帶有農村田園風格,雖然在整體的美食內容創作者中有著屬于自己的特色,但是只能滿足在“吃”方面的幻想。

隨著李子柒創作出更多的內容,用戶的注意力也開始從美食轉移到生活中。

視頻中,李子柒可以搭自己的喜歡的秋千架;對于喜歡的顏色可以用技法拿來染衣;為了吃多更多類型的美食,自己壘出帶著少女心和自己風格的窯……這種對生活的把控和建設感,讓屏幕外許多粉絲產生了精神寄托。

李子柒的這些行為,都是在自己田園生活中,實現自己在生活中的想象。這種探索,更像是一種詩意化的行為。